Vendre ses produits étant la raison d'être de tout commerçant et de toute entreprise, il est donc important de déterminer la viabilité du produit et ou du service proposé. Et pour ce, l'aspect commercial est capital. C'est pourquoi les entreprises maliennes développent tant bien que mal de nombreuses techniques, à la fois pour détecter les besoins du consommateur, pour y répondre au mieux et, pour l'inciter à acheter... Nous n'avons nullement l'intention, ni la possibilité d'épuiser la question ; mais tout simplement nous allons essayer d'entamer l'élaboration d'une stratégie commerciale pour les entreprises au Mali, pour que d'autres étudiants ou chercheurs continuent l'oeuvre entamée. A cet effet, nous consacrerons la première partie de cet ouvrage, à la présentation de COPREXIM, ses produits, ses partenaires, sa clientèle, ses techniques de ventes et dans un second temps nous ferons une analyse de ces techniques. Dans la seconde partie, nous proposerons une stratégie de vente dont l'utilisation par la COPREXIM en particulier ou par tout autre entreprise, en général, lui servira de maximiser son profit.
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