Vendre ! : La méthode Buzan

• Date de parution : 13/07/1998
• Editeur : Organisation
• EAN : 9782708117112
• Série : (-)
• Support : Papier

• Nombre de pages : 248
• Collection : ED ORGANISATION
• Genre : Entreprise
• Thème : Stratégie de l'entreprise
• Prix littéraire(s) : (-)

Apprendre à se connaître implique communiquer mieux, vendre
mieux et vivre mieux. La méthode Buzan propose de nouveaux
outils de vente conçus pour améliorer les performances
intellectuelles et commerciales : la matrice mentale est un
tableau servant à analyser le rôle de chaque... Voir plus

Apprendre à se connaître implique communiquer mieux, vendre
mieux et vivre mieux. La méthode Buzan propose de nouveaux
outils de vente conçus pour améliorer les performances
intellectuelles et commerciales : la matrice mentale est un
tableau servant à analyser le rôle de chaque faculté
mentale du cerveau créatif ; le cerveau en quête de vérité
a besoin d'informations exactes ; la mémoire commerciale
est la mémoire des noms et des visages ; les schémas
heuristiques sont une nouvelle technique cérébrale
permettant d'assimiler et de mémoriser de grandes quantités
d'information avec rappel instantané face aux questions des
clients ; la maîtrise de l'information.
À partir de ces outils, cette méthode présente un
programme d'autoformation comprenant une centaine
d'exercices qui s'adressent aussi bien à ceux qui n'ont
aucune expérience de la vente qu'aux grands professionnels.