Un entretien de vente est une conversation d´un type particulier. Entre le client et le vendeur s´établit un échange qui peut ressembler à ces conversations que l´on a tous les jours avec ses relations personnelles et professionnelles, mais il s´en différencie par le but qu´il poursuit : trouver un accord satisfaisant pour les deux parties en présence, c´est-à-dire l´achat par le client du bien, du produit, du service, du système que l´on veut vendre.
Les entretiens de vente sont tous différents, de celui que conduit un fournisseur à un client professionnel, jusqu´à la vente en magasin à un particulier, en passant par les entretiens en prospection et ceux de suivi d´un client fidèle. La réussite de chacun de ces entretiens de vente est conditionnée par la mise en oeuvre d´éléments techniques et psychologiques que l´auteur explique en détails.
C´est le meilleur de son savoir-vendre que René Moulinier, formateur et auteur réputé de nombreux best sellers sur la vente et l´efficacité des vendeurs, vous livre généreusement.
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