Les réactions concurrentielles à l'égard des nouveaux produits représentent un enjeu essentiel dans la prise de décision des responsables marketing et des chefs d'entreprise. Cette décision de réagir ou non, dans des modalités diverses (changements de prix, lancements de produits, communication...) est en partie fondée sur des caractéristiques objectives et observables (caractéristiques du nouveau produit, du concurrent, du marché), mais également sur une évaluation subjective. Celle-ci est au coeur de cette recherche, au travers des concepts de menace perçue et d'intention hostile. L'objectif général est de ce fait d'adopter une approche psychologique pour investiguer les représentations des managers de la menace liée au lancement d'un produit concurrent. Sur la base d'une analyse approfondie des recherches existantes dans le domaine, d'une étude qualitative puis quantitative réalisées auprès d'experts et de managers, les concepts de menace perçue et d'intention hostile ainsi que les réactions concurrentielles sont définis, mesurés et modélisés.
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