Face à un climat concurrentiel plus âpre, une grande
distribution plus exigeante et un client toujours plus
averti, la promotion des ventes s'est sophistiquée.
Elle est devenue protéiforme, répond à des objectifs
multiples, implique de nombreux acteurs, fait appel à des
techniques variées.
Ce guide fait le point sur les enjeux et les pratiques
actuelles du métier. Il dresse un panorama des techniques
promotionnelles à disposition de l'annonceur. Sous un angle
très pratique, il détaille les conditions d'application
rentables de chacune d'elles, montre comment les insérer
dans un plan promotionnel et faire la différence par la
créativité. Il offre à tous les professionnels du
marketing, de la communication et des fonctions
commerciales un cadre de référence pour réussir leurs
opérations promotionnelles.
Le point sur les techniques et leur efficacité
réelle.
Les étapes-clés pour mettre en oeuvre votre plan
promotionnel.
Toutes les astuces pour faire preuve de créativité en
promotion.
Tout ce qu'il faut savoir pour bien travailler avec les
prestataires.
Au sommaire
Introduction
Les nouvelles donnes de la promotion des ventes
Le témoignage de annonceurs
Les techniques promotionnelles
Optimiser le programmes promotionnel
La mise en oeuvre d'un dispositif promotionnel
La différence par la créativité
La promotion européenne
Les acteurs de la promotion des ventes
Conclusion
Index
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