Pour exporter en toute connaissance des marchés étrangers qui vous intéressent, en adéquation avec les capacités financières, humaines, commerciales et de production de votre entreprise.
Exporter les produits ou services de votre entreprise, sa technologie ou son savoir-faire vous semble une opportunité séduisante : chiffre d'affaires développé, profits supplémentaires, risques clients dilués, expérience complémentaire utilisable sur le marché national, équipe dynamisée, image de marque auprès des partenaires améliorée... Toutefois, pour éviter que ce défi ne se transforme en échec :
- Évaluez au préalable vos chances réelles de succès.
- Cernez les forces mais aussi les faiblesses de votre entreprise - organisation, capital humain, ressources financières, spécificité des produits face aux concurrents, capacités de l'outil de production, réactivité du service commercial...
- Détectez les insuffisances et corrigez les dysfonctionnements.
Pour vous aider dans cet autodiagnostic, voici 50 outils répartis sur 5 problématiques essentielles : l'entreprise, les produits, l'outil de production, le service commercial et l'aspect financier. Ils vous seront utiles pour savoir si l'adéquation entre votre projet de développement international et vos moyens humains, techniques, financiers et marketing est bonne, En mettant toutes les chances de votre côté, votre conquête de marchés étrangers sera plus facile et assurée de réussir.
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