Chaque saison voit fleurir une technique nouvelle qui -
selon ses promoteurs ou importateurs - doit bouleverser la
vie et les résultats des commerciaux. A la troisième ou
quatrième couche, ils s'y perdent un peu.Pourtant, au fil des siècles, philosophes, romanciers ou
essayistes ont semé au détour de leurs ouvrages des propos
utiles aux commerciaux. Ces réflexions, ces principes, ces
maximes résistent au temps ou aux modes.Chahutés par les mutations (profondes, comme il se
doit), les vendeurs du troisième millénaire - et leurs
entraîneurs - y trouveront des références utiles et un peu
de sérénité : un concentré de sagesse, de malice et de
savoir-faire pour toutes les situations de leur métier.SommairePourquoi ce livre.Mode d'emploi.Vendre...Un métier.Les disciplines quotidiennes.Le mental.Concevoir : stratégie et tactique.Le contact.Connaître, comprendre.Convaincre.Négocier.Conclure.Le magasin.Entraîner les commerciaux.
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Caraïbes, 1492. "Ce sont ceux qui ont posé le pied sur ces terres qui ont amené la barbarie, la torture, la cruauté, la destruction des lieux, la mort..."
Chacune des deux demeures dont il sera question est représentée dans le sablier et le lecteur sait d'entrée de jeu qu'il faudra retourner le livre pour découvrir la vérité. Pour comprendre l'enquête menée en 1939, on a besoin de se référer aux indices présents dans la première histoire... un véritable puzzle, d'un incroyable tour de force
Sanche, chanteur du groupe Planète Bolingo, a pris la plume pour raconter son expérience en tant qu’humanitaire...
Des incontournables et des révélations viendront s'ajouter à cette liste au fil des semaines !
