Se préparer à une cession, évaluer l'entreprise, identifier et approcher les cibles, négocier le prix et les garanties, choisir la meilleure ingénierie financière, finaliser les contrats, sécuriser le financement, prendre le contrôle de l'affaire et réussir son intégration... Autant d'étapes cruciales du processus complexe d'une opération de Fusions & Acquisitions. Sélectionner son conseiller en Fusions & Acquisitions est également un sujet délicat et nécessite de connaître les caractéristiques et le fonctionnement des différentes catégories d'acteurs de ce métier... Que l'on envisage donc de céder son affaire, de la transmettre à ses enfants ou, au contraire, de là développer par croissance externe, que l'on souhaite reprendre seul une entreprise ou participer à un LBO avec des partenaires financiers, que l'on soit un professionnel des " Fusacs " ou un intervenant occasionnel, on trouvera dans cet ouvrage les clés indispensables à la compréhension et à la réalisation optimale d'une négociation d'entreprise. Les auteurs s'adressent au monde de la PME, quittant ainsi les sentiers battus des opérations surmédiatisées menées par les grandes sociétés cotées. Ils ne manquent d'ailleurs pas d'intégrer dans leurs propos les aspects psychologiques et affectifs qui revêtent une importance capitale dans les transactions mettant en jeu le patrimoine des dirigeants.
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