Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.
Vous trouverez dans cet ouvrage tout ce qu'il faut savoir pour négocier avec succès.
- Un ouvrage pratique rédigé dans un style simple, vivant et concret.
- Des tests et de nombreux exemples pour maîtriser les différentes phases de la négociation.
- Un outil indispensable pour acquérir les techniques et les tactiques d'une négociation réussie.
Enregistrement vidéo de l'auteur commentant son ouvrage.
Cible : dirigeants, managers, mais aussi étudiants (écoles de commerce, Université).
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