Les pratiques commerciales évoluent fortement : nouveaux cadres réglementaires ; multiplication des modes de collaboration proposés aux acteurs de la vente.
Quel statut social pour le vendeur? Le commercial peut-il encore être indépendant? Quelles formalités effectuer? Commerce associatif, concession de distribution, gérance indépendante, franchise... Que recouvrent ces régimes? Quel contrat accepter? Quelles protections pour les professionnels de la vente?
A toutes ces questions, le livre apporte des réponses claires, nourries d'une longue expérience du terrain et de l'enseignement de haut niveau.
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