L'auteur fait profiter ses lecteurs de sa longue expérience afin qu'ils stimulent leur perfor- mance commerciale en accompagnant leurs clients dans le cadre d'une relation authen- tique, respectueuse et empathique vers le succès mutuel.
En tant que coach, Guy Anastaze suscite tout d'abord la fierté d'être un vendeur en l'inci- tant à prendre sa vie en main, à savoir ensuite pourquoi il a choisi ce métier et enfin à prendre soin de lui-même et être en forme.
Les différents chapitres donnent de nombreux outils au lecteur pour exceller (SWOT per- sonnel, ennéagramme, ...) pour l'amener ensuite à aborder le coeur de la vente : la négo- ciation, dans le cadre d'une relation de confiance avec son client qu'il s'agit de coacher.
Chaque chapitre se conclut sur une synthèse des points à retenir ainsi que sur quelques exercices à mettre en pratique.
Ce livre intéresse tous les commerciaux mais aussi tous les cadres amenés à négocier et vendre dans leur activité professionnelle, en restant eux-mêmes et fidèles à leurs valeurs.
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Caraïbes, 1492. "Ce sont ceux qui ont posé le pied sur ces terres qui ont amené la barbarie, la torture, la cruauté, la destruction des lieux, la mort..."
Chacune des deux demeures dont il sera question est représentée dans le sablier et le lecteur sait d'entrée de jeu qu'il faudra retourner le livre pour découvrir la vérité. Pour comprendre l'enquête menée en 1939, on a besoin de se référer aux indices présents dans la première histoire... un véritable puzzle, d'un incroyable tour de force
Sanche, chanteur du groupe Planète Bolingo, a pris la plume pour raconter son expérience en tant qu’humanitaire...
Des incontournables et des révélations viendront s'ajouter à cette liste au fil des semaines !
