Un livre indispensable à plus d'un titre, à lire et à relire.
Faisant table rase des clichés (que les vendeurs peuvent avoir de leur métier et de ceux des consommateurs), ce livre participera à la réussite de toutes les démarches commerciales que vous entreprendrez, à condition de bien choisir sur quel socle déontologique vous vous appuyez.
On vous propose ici d'élever la vente au rang d'un art qui se doit de répondre à beaucoup plus de nuances et de subtilités qu'il n'y paraît : de la motivation sous toutes ses formes aux diférentes étapes requises dans une vente digne de ce nom, vous apprendrez (ou redécouvrirez), que tous les précieux conseils contenus dans ce livre feront de vous un excellent vendeur !
Les grands thèmes :
- Motivation et organisation - Stratégie et négociation - Décrypter les mécanismes de décision d'achat - Techniques de communication - bien comprendre son client pour mieux le voir revenir Ainsi organisation, stratégie, négociation, psychologie, vente. sont autant de chapitres supportés par des préceptes (faciles à retenir et donc faciles à appliquer).
De plus, un cahier d'entraînement en fn d'ouvrage vous permettra de vous exercer autant de fois que nécessaire !
Il n'y a pas encore de discussion sur ce livre
Soyez le premier à en lancer une !
Les meilleurs albums, romans, documentaires, BD à offrir aux petits et aux plus grands
Il n'est pas trop tard pour les découvrir... ou les offrir !
Bird découvre que sa mère n'est autre que la poétesse dissidente Margaret Miu...
Inspirée d’une histoire vraie, cette BD apporte des conseils et des solutions pour sortir de l'isolement
