Un livre indispensable à plus d'un titre, à lire et à relire.
Faisant table rase des clichés (que les vendeurs peuvent avoir de leur métier et de ceux des consommateurs), ce livre participera à la réussite de toutes les démarches commerciales que vous entreprendrez, à condition de bien choisir sur quel socle déontologique vous vous appuyez.
On vous propose ici d'élever la vente au rang d'un art qui se doit de répondre à beaucoup plus de nuances et de subtilités qu'il n'y paraît : de la motivation sous toutes ses formes aux diférentes étapes requises dans une vente digne de ce nom, vous apprendrez (ou redécouvrirez), que tous les précieux conseils contenus dans ce livre feront de vous un excellent vendeur !
Les grands thèmes :
- Motivation et organisation - Stratégie et négociation - Décrypter les mécanismes de décision d'achat - Techniques de communication - bien comprendre son client pour mieux le voir revenir Ainsi organisation, stratégie, négociation, psychologie, vente. sont autant de chapitres supportés par des préceptes (faciles à retenir et donc faciles à appliquer).
De plus, un cahier d'entraînement en fn d'ouvrage vous permettra de vous exercer autant de fois que nécessaire !
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Caraïbes, 1492. "Ce sont ceux qui ont posé le pied sur ces terres qui ont amené la barbarie, la torture, la cruauté, la destruction des lieux, la mort..."
Chacune des deux demeures dont il sera question est représentée dans le sablier et le lecteur sait d'entrée de jeu qu'il faudra retourner le livre pour découvrir la vérité. Pour comprendre l'enquête menée en 1939, on a besoin de se référer aux indices présents dans la première histoire... un véritable puzzle, d'un incroyable tour de force
Sanche, chanteur du groupe Planète Bolingo, a pris la plume pour raconter son expérience en tant qu’humanitaire...
Des incontournables et des révélations viendront s'ajouter à cette liste au fil des semaines !
