Les distributeurs indépendants d'une entreprise de vente directe représentent sa clé de succès sur le marché. Il est important voire primordiale de mettre en place une stratégie efficace pour les former et les encadrer afin de pouvoir améliorer et entretenir leur performance. Le présent ouvrage décrit un projet de formation et d'accompagnement des distributeurs pour une entreprise de vente directe au Maroc. Fruit de plus de cinq ans de recherche et de travail sur terrain, il dévoile: Comment avoir une équipe commerciale performante et motivée; Comment mettre en place un bon système de formation et d'accompagnement des commerciaux avec la démarche, le contenu et les outils; Les secrets des entreprises qui réussissent grâce à la formation et le coaching de leurs distributeurs. Une analyse des principaux problèmes qui peuvent survenir dans un réseau de distribution et comment les dépasser. Une étude sur le secteur de la vente directe au Maroc avec des chiffres et des informations IMPORTANTES et EXCLUSIVES. Et des modèles de documents importants à utiliser en entreprise: Guides, engagements, règlements, fiches...
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