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Exporter Vers Les Marches

Couverture du livre « Exporter Vers Les Marches » de Leonard aux éditions Ppur
  • Date de parution :
  • Editeur : Ppur
  • EAN : 9782880742942
  • Série : (-)
  • Support : Papier
  • Nombre de pages : (-)
  • Collection : (-)
  • Genre : Entreprise
  • Thème : Entreprise
  • Prix littéraire(s) : (-)
Résumé:

Sujet



Cet ouvrage repose sur une conviction: l'exportation ne

peut se confiner à une simple activité de vente, mais doit

englober le marketing et la vente. En effet, parmi les

principales décisions à prendre, figurent les choix de

marché, la sélection et l'adaptation des produits,... Voir plus

Sujet



Cet ouvrage repose sur une conviction: l'exportation ne

peut se confiner à une simple activité de vente, mais doit

englober le marketing et la vente. En effet, parmi les

principales décisions à prendre, figurent les choix de

marché, la sélection et l'adaptation des produits, les

prix, les modes d'accès aux marchés étrangers et le choix

des canaux de distribution locaux, la promotion et les

services à la clientèle. La variabilité des conditions de

marché, d'environnement et de culture renforcent la

nécessité d'une approche stratégique.



Originalité



L'originalité de l'ouvrage tient surtout au cadre

analytique rigoureux qu'il propose et à la perspective de

décideur qu'il adopte systématiquement.



Public



Etudiants du 2e cycle universitaire et postgrade de type

MBA, responsables export.

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