L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !
Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :
. Qu'est-ce que la vente ?
. Le plan de vente.
. Le premier contact.
. La découverte des besoins.
. Pourquoi reformuler ?
. Comment réussir sa proposition ?
. Présenter son prix.
. Le traitement des objections.
. Traiter l'objection prix.
. Comment conclure sa vente ?
. Quoi faire après la vente ?
. Comment préparer ses visites ?
. Les questions qui font vendre.
. Témoignage de vendeur.
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Des incontournables et des révélations viendront s'ajouter à cette liste au fil des semaines !
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