Pour inciter ses vendeurs à maintenir une forte pression
commerciale, l'entreprise doit imaginer les meilleurs
moyens de les stimuler en permanence. Deux types d'actions
favorisent cet objectif : mettre en place et faire évoluer
un système de rémunération souple et adapté ; faire
utiliser les méthodes de stimulation par les responsables
des équipes de vente.
Ce livre présente des méthodes simples qui vous permettent
d'effectuer un diagnostic pour savoir s'il est opportun de
modifier le système de rémunération en place ; d'évaluer le
coût du changement ; de préparer, concevoir et mettre en
place un nouveau système de rémunération des vendeurs ; de
faire ensuite évoluer ce nouveau système afin de lui
permettre de s'adapter à la politique commerciale de
l'entreprise ; de mettre en place des outils de stimulation
à tous les niveaux de la hiérarchie des ventes. Tous les
principes exposés sont illustrés d'exemples réels aisément
transposables dans votre entreprise.
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