Le Pouvoir De Negocier - 3eme Edition

• Date de parution : 01/02/2005
• Editeur : Intereditions
• EAN : 9782100489251
• Série : (-)
• Support : Papier

• Nombre de pages : 280
• Collection : DEVELOPPEMENT PERSONNEL
• Genre : Philosophie
• Thème : Développement personnel
• Prix littéraire(s) : (-)

l'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
utilisant les apports de la process communication et de l'analyse transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les... Voir plus

l'une des réponses aux défis que pose la construction du développement durable est la multiplication des négociations du type gagnant-gagnant.
utilisant les apports de la process communication et de l'analyse transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. l'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle que personnelle.
tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique
(profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques), organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum final).