" une histoire est un levier de l'enseignement et de l'influence.
Elle permet de guider l'auditeur, de l'orienter dans la direction choisie, de le mettre dans un état particulier. " " une histoire bien placée marque les esprits profondément et plus longtemps qu'un raisonnement abstrait ".
Business jokes fonctionne avec une double entrée : classification par effet produit, classification par thème.
- 154 histoires drôles, métaphores, fables, paraboles et paradoxes, répertoriés en.
- 10 modèles d'intervention p. n. l. : rupture de schéma, recadrage, rapport positif, stratégie, objectif.
- 45 effets produits, pour rechercher l'histoire compatible avec le message que vous voulez faire passer : changer les grilles de lecture inadaptées, changer la taille du cadre, susciter de la cohésion, interpréter les actions de la concurrence, mettre en évidence une stratégie commerciale, acquérir recul et maîtrise, valoriser les savoir-faire.
- 40 situations d'entreprise : atteinte de l'objectif, communication, compétence, compétition, concurrence, sens de l'action, leadership, management, marketing, pensée positive, pub, ressources, satisfaction client, stratégie commerciale, vision du monde, zen.
- conseils pratiques : en 6 points et 8 trainings.
- " messages de motivation d'une force de vente, messages pour provoquer l'adhésion ou pour modifier les croyances de l'auditoire : on obtient souvent des résultats étonnants avec une simple métaphore, un raccourci saisissant, une image frappante et originale.
" jean-jacques gaillard, consultant en ressources humaines.
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