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Vendre aux clients difficiles ; guide d'auto-perfectionnement pour vendeurs ambitieux (4e édition)

Couverture du livre « Vendre aux clients difficiles ; guide d'auto-perfectionnement pour vendeurs ambitieux (4e édition) » de Francois Caron aux éditions Dunod
  • Date de parution :
  • Editeur : Dunod
  • EAN : 9782100582310
  • Série : (-)
  • Support : Papier
Résumé:

Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes : Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ? Comment articuler son entretien de vente face à un client "non demandeur" ? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ?... Voir plus

Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes : Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ? Comment articuler son entretien de vente face à un client "non demandeur" ? Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ? Comment influencer ses interlocuteurs ? Comment surmonter les objections ? Comment traiter la remise en cause du prix de vente ? Comment aborder la conclusion avec efficacité ? Comment désamorcer les éventuels litiges ? Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 4e édition s'enrichit d'un focus sur les péchés capitaux de la négociation.

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