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Techniques de vente (édition 2018/2019)

Couverture du livre « Techniques de vente (édition 2018/2019) » de Fabrice Castier aux éditions Gualino
  • Date de parution :
  • Editeur : Gualino
  • EAN : 9782297069953
  • Série : (-)
  • Support : Poche
Résumé:

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :

- Qu'est-ce que la vente ?
- Le plan de vente.
- Le premier contact.
- La découverte des besoins.
- Pourquoi reformuler ?
- Comment réussir sa proposition ?
- Présenter son prix.
- Le traitement des objections.
-... Voir plus

Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :

- Qu'est-ce que la vente ?
- Le plan de vente.
- Le premier contact.
- La découverte des besoins.
- Pourquoi reformuler ?
- Comment réussir sa proposition ?
- Présenter son prix.
- Le traitement des objections.
- Traiter l'objection prix.
- Comment conclure sa vente ?
- Quoi faire après la vente ?
- Comment préparer ses visites ?
- Les questions qui font vendre.
- Témoignage de vendeur.

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