Apprendre à se connaître pour mieux négocier.
Une exploration unique en son genre des mécanismes comportementaux et des techniques de questionnement, qui aboutit à une passionnante découverte de soi et, surtout, des autres.
Nous commençons rarement une conversation en disant : " Attention, je vais négocier avec toi ! " Et pourtant, nous négocions toute la journée. Que ce soit avec notre employeur, nos enfants, l'homme devant nous dans sa voiture... la négociation est le pivot de toute relation.
À la fois crainte quand nous sommes à court d'arguments, elle devient oppressante par manque de techniques.
Car, dès que nous échangeons avec quelqu'un, notre cerveau nous tend des pièges.
Ce livre #nego nous apprend, très simplement, à les repérer et à les contourner.
À chaque étape de #nego, son auteur nous prend par surprise en appuyant avec force et précision sur toutes nos maladresses dans l'échange.
Impossible, ensuite, de recourir à nos excuses habituelles et à nos tentatives de trouver un coupable.
Il est temps de revoir la situation sous un autre angle...
Comment transformer des contraintes en opportunités inattendues pour l'autre ? Quelles sont les mécaniques invisibles et universelles qui structurent les choix de mon interlocuteur ? Dans quels pièges notre ego nous entraîne-t-il si nous n'y prenons pas garde ? Par quelles techniques peut-on influencer sans manipuler ?
En nous guidant pas à pas dans l?art du questionnement et de l'écoute, #nego nous empêche de subir ou de vouloir systématiquement dominer la négociation, parce que nous avons peur.
Cette méthode transforme radicalement notre rapport à l'autre, permet d'adhérer à des objectifs communs et de les atteindre ensemble. Fascinant, redoutablement efficace et même excitant...
Testez autour de vous les outils proposés, l'effet est immédiat !
Ce livre nous apprend les bases et les subtilités de la négociation. Négocier est une action que l'on fait quotidiennement sans s'en rendre compte. L'auteur nous donne ici des pistes de réflexions sur comment gérer les événements de manière à ce que la négociation ne soit pas subie mais maîtrisée. Une lecture très instructive.
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