De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous les
ingrédients de la venteVENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce une
technique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas tout
cela à la fois ?La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétition
si rude que les entreprises recherchent toutes les
meilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, même
chevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métier
et de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter,
renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendre
de la valeur ajoutée.Ce livre vous montre comment :vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter le
client et vous présenter,connaître au mieux le client, notamment par une bonne
technique de questionnement,le comprendre grâce à l'art de l'écoute,le convaincre grâce à une bonne argumentation, une
bonne démonstration et de bonnes réponses aux
objections,conclure la vente et prendre congé,consolider la vente et analyser les résultats.
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Caraïbes, 1492. "Ce sont ceux qui ont posé le pied sur ces terres qui ont amené la barbarie, la torture, la cruauté, la destruction des lieux, la mort..."
Chacune des deux demeures dont il sera question est représentée dans le sablier et le lecteur sait d'entrée de jeu qu'il faudra retourner le livre pour découvrir la vérité. Pour comprendre l'enquête menée en 1939, on a besoin de se référer aux indices présents dans la première histoire... un véritable puzzle, d'un incroyable tour de force
Sanche, chanteur du groupe Planète Bolingo, a pris la plume pour raconter son expérience en tant qu’humanitaire...
Des incontournables et des révélations viendront s'ajouter à cette liste au fil des semaines !
